這次會(huì)議開得很成功，王司長(zhǎng)與刁會(huì)長(zhǎng)、張秀麗同志的講話中有理論分析有信息傳遞有政策指導(dǎo),大家講的也很好，有經(jīng)驗(yàn)有教訓(xùn)也有信心決心和新的舉措，對(duì)我來說也是一次學(xué)習(xí)。對(duì)參會(huì)的代表也是一次重要的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。根據(jù)大家的發(fā)言我講以下三點(diǎn)：
一、關(guān)于“走出去”戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)
(一)“走出去”戰(zhàn)略是經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)。我們已經(jīng)加入WTO，中國(guó)市場(chǎng)也是國(guó)際商務(wù)市場(chǎng)的一部份，在中國(guó)國(guó)內(nèi)施工，也是在國(guó)際市場(chǎng)干活，國(guó)外市場(chǎng)也是國(guó)際市場(chǎng)一部分。我們中國(guó)人有能力，有信心“走出去”，必須“走出去”，這是必然趨勢(shì)。
(二)我們處在“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展的新的歷史起點(diǎn)。我們已經(jīng)不是十年前，二十年前的情況，“走出去”也分幾個(gè)階段，企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)也分幾個(gè)階段。起步階段，發(fā)展階段，實(shí)際上我們現(xiàn)在正處于一個(gè)新的歷史階段。根據(jù)美國(guó)《工程新聞?dòng)涗洝罚‥NR）有51家中國(guó)承包商公司入選2008年ENR 225強(qiáng)國(guó)際承包商名錄，占了四分之一。我們?cè)谧钠髽I(yè)也去了不少的國(guó)家，以前“走出去”很不容易，現(xiàn)在有這么多國(guó)家可以去發(fā)展，這不是簡(jiǎn)單的事情。商務(wù)部和承包商會(huì)的同志也總結(jié)了許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出了許多新的政策要求。要講成就，縱向比我們成就是巨大的，中國(guó)是個(gè)大國(guó)，我們力量很大，人也很多，但是國(guó)際市場(chǎng)份額不是很大，所以我們處于一個(gè)新的歷史起點(diǎn)上。要有信心和力量，來積極對(duì)待“走出去”戰(zhàn)略。
(三)“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大家談得最多的也是危機(jī)，我們要在危機(jī)中尋找機(jī)遇、抓住機(jī)遇，危中有“機(jī)”，要轉(zhuǎn)危為“機(jī)”。給大家發(fā)的材料中專門有“金融危機(jī)給我們帶來的危機(jī)和挑戰(zhàn)”的分析。
(四)文化軟實(shí)力、團(tuán)隊(duì)精神和發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)“走出去”戰(zhàn)略的重要性。我們今天講“走出去”戰(zhàn)略的文化軟實(shí)力，包括誠(chéng)信體系，包括你們所擁有的各種綜合素質(zhì)。我們要提高文化軟實(shí)力，要增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。我們要隨大船走，要有團(tuán)隊(duì)精神。我們的協(xié)會(huì)就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是又不是一般的團(tuán)隊(duì)，我們有8個(gè)專業(yè)委員會(huì)和一個(gè)分會(huì)，很多行業(yè)，我們每一個(gè)行業(yè)就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們?cè)谌珖?guó)來講，商會(huì)就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們所在的協(xié)會(huì)、商會(huì)團(tuán)隊(duì)都是在政府的指導(dǎo)下工作的，我們的團(tuán)隊(duì)精神是至關(guān)重要的。剛才商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)也表了一個(gè)態(tài)度，你中有我，我中有你。加強(qiáng)我們之間的合作是特別重要的。
（五）實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略對(duì)引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的促進(jìn)。“走出去”不光是為了賺錢，我們要加緊引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)新。我們國(guó)家要成為創(chuàng)新型國(guó)家，創(chuàng)新包括原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化再創(chuàng)新。我們要到國(guó)外看看，發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品總是有值得我們學(xué)習(xí)的東西，孔子講過“三人行，必有我?guī)?rdquo;。我們是大國(guó)，但我們要虛心學(xué)習(xí)，千萬不能妄自尊大。我們要學(xué)習(xí)引進(jìn)國(guó)外的技術(shù)，但不光要引進(jìn)，還要消化，消化還不行，還要吸收再創(chuàng)新，以提高我們行業(yè)整體水平和產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
（六）“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施過程中要充分發(fā)揮各有關(guān)部門、各種國(guó)際活動(dòng)、駐外機(jī)構(gòu)、人員和華僑的作用，駐外使館、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出行、外交部、國(guó)際合作組織、商務(wù)部、海關(guān)、財(cái)政、文化體育等活動(dòng)的國(guó)際交往、中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)、世界華人團(tuán)體組織的重要職能和作用。還有許多這樣那樣的組織和活動(dòng)，包括最近的博鰲論壇，還包括我們的演員文化團(tuán)體演出。華人在世界上每個(gè)國(guó)家都有。每個(gè)華人都是我們走出去的一個(gè)重要力量。他們?cè)趪?guó)外生活多年，大多數(shù)還是愛國(guó)的，對(duì)我們的產(chǎn)品走出去，能夠起到這樣那樣好的作用。這些方面我們要認(rèn)真研究。
（七）“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施骨干企業(yè)和企業(yè)家的示范榜樣力量。第一個(gè)螃蟹總是要有人去吃的，總有先走一步的，今天參加會(huì)議的單位都先走了一步的，就起到一個(gè)示范的作用、榜樣的力量。無論你們的成功的經(jīng)驗(yàn)，還是失敗的教訓(xùn)，都是我們走出去最寶貴的財(cái)富，要及時(shí)總結(jié)、宣傳成為大家的財(cái)富。
（八）樹立中國(guó)名牌、中國(guó)品牌是協(xié)會(huì)和會(huì)員單位的重要使命和歷史責(zé)任。要“走出去”，沒有品牌是不行的，全世界最有價(jià)值的知名品牌共100個(gè)，美國(guó)占了52個(gè)，歐洲40個(gè)左右，日本6個(gè)，韓國(guó)2個(gè)，中國(guó)一個(gè)沒有。當(dāng)然我們的新品牌也在產(chǎn)生，我們要為創(chuàng)立中國(guó)的知名品牌而奮斗。
（九）“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施過程中會(huì)員單位要切實(shí)研究和落實(shí)本土化策略和屬地化經(jīng)營(yíng)的重要性和必要性。一個(gè)是本土化政策，一個(gè)是屬地化經(jīng)營(yíng)。所謂本土化，就是要善于利用我們所在的國(guó)家的一切可利用資源，特別是人力資源，因?yàn)樗麄冇辛私膺@個(gè)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)。所謂屬地化經(jīng)營(yíng)就是了解、掌握和遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)及產(chǎn)品，材料的標(biāo)準(zhǔn)和工程施工的規(guī)范。
（十）“走出去”過程中要注意國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的統(tǒng)籌兼顧，在金融危機(jī)條件下，必須把握好出口和內(nèi)需的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和可持續(xù)性發(fā)展。既要把內(nèi)需基礎(chǔ)打?qū)嵰岳诔隹冢忠乐钩霈F(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外品牌化。做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是我們進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)，如果一個(gè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)都干不好，就根本不用到國(guó)外去，國(guó)內(nèi)國(guó)外要統(tǒng)籌好。
（十一）“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施要高度重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任體系的建立。SA8000就是社會(huì)責(zé)任體系，ISO9000是質(zhì)量管理體系，還有個(gè)安全體系和環(huán)境體系，這些都是通向全球的通行證。所謂SA8000體系就是市場(chǎng)人性化管理體系，是賦予市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以人道主義的精神，如果一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品很好，全球銷售，但當(dāng)發(fā)現(xiàn)雇傭了童工或者企業(yè)排放了污水，那你這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品全部退還，你要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。SA8000體系是企業(yè)能“走出去”占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)的重要條件。
二、關(guān)于“走出去”戰(zhàn)略已經(jīng)取得的成效和初步的探索的經(jīng)驗(yàn)
（一）我們行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上闖出了一片天地，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，并得到了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。現(xiàn)在出口的國(guó)家和地區(qū)已達(dá)150個(gè)左右。
1、鋁門窗幕墻行業(yè)出口情況：2006-2008年，約15家幕墻企業(yè)在外承攬工程，銷售額約475億元。2006-2008年，約300家生產(chǎn)鋁合金門窗、鋁型材、玻璃、建筑密封膠、五金配件等產(chǎn)品的企業(yè)出口，銷售額約150億元。
幕墻企業(yè)以沈陽遠(yuǎn)大、武漢凌云、北京江河、上海杰思為代表，2008年出口額分別是94.5億元、約20億元、約30億元、約15億元。其中沈陽遠(yuǎn)大企業(yè)集團(tuán)08年出口額占總銷售額的52.4%，預(yù)計(jì)09年對(duì)外承包額將有希望突破100億元，已經(jīng)成為全球最大的幕墻承包制造商。
2、塑料門窗行業(yè)出口情況：根據(jù)行業(yè)骨干企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況統(tǒng)計(jì)，2006年24家企業(yè)出口累計(jì)達(dá)11.45億元;2007年16家企業(yè)出口累計(jì)達(dá)6.26億元;2008年31家企業(yè)出口累計(jì)達(dá)13.67億元。出口產(chǎn)品包括塑料門窗及相關(guān)型材、模具、五金、組裝設(shè)備等。
其中，2008年：香河貝德門窗公司及沈陽華新門窗公司出口塑料窗均達(dá)2萬平方米；大連實(shí)德集團(tuán)出口PVC型材約2萬噸；銅陵三佳模具公司出口模具479套；濟(jì)南德佳機(jī)器公司出口設(shè)備150臺(tái)。其中濟(jì)南德佳機(jī)器公司生產(chǎn)的塑料門窗加工設(shè)備已在全球同行業(yè)中具有一定的名氣，產(chǎn)品已銷往72個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
3、建筑門窗配套件行業(yè)出口情況：根據(jù)定點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況統(tǒng)計(jì)，05年出口企業(yè)7家，銷售額8021萬元；06年出口企業(yè)7家，銷售額1、0317億元、；07年出口企業(yè)9家，銷售額2、9914億元。
以山東國(guó)強(qiáng)五金集團(tuán)有限公司為例，連續(xù)三年統(tǒng)計(jì)均有出口，且連續(xù)兩年出口銷售額保持在一個(gè)穩(wěn)定水平，出口地區(qū)也相對(duì)穩(wěn)定，08年出口額880萬美元。
4、采暖散熱器行業(yè)出口情況：2008年出口企業(yè)約63家,主要是生產(chǎn)壓鑄鋁散熱器、板式散熱器、鋼制散熱器產(chǎn)品的企業(yè)，出口額約20余億元人民幣。
2008年：浙江永康旺達(dá)集團(tuán)有限公司出口近5億元；浙江寧波近海暖暖器材有限公司約2億元；河北圣春股份有限公司約4000萬元；北京派捷暖通工程技術(shù)股份有限公司約8000萬元。其中浙江永康旺達(dá)集團(tuán)有限公司產(chǎn)品主要銷往俄羅斯、烏克蘭、波蘭、哈薩克斯坦等東歐國(guó)家，他們?cè)谌蜾X壓鑄采暖散熱器行業(yè)中，有一定的名氣。
5、建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)對(duì)外承包工程情況: 2006年21家企業(yè)出口工程用鋼量18萬噸；2007年26家企業(yè)出口工程用鋼量23萬噸；2008年32家企業(yè)出口工程用鋼量35萬噸。以活動(dòng)房、高層建筑、塔桅、辦公樓、體育場(chǎng)館、住宅等為主。
2008年:山東萊鋼建設(shè)有限公司7.4581萬噸；浙江杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司10.0731萬噸；首鋼建設(shè)有限公司4.5萬噸；江蘇滬寧鋼機(jī)股份有限公司2.3萬噸。
6、建筑給水排水設(shè)備行業(yè)出口情況：出口產(chǎn)品的企業(yè)約27家.噴泉企業(yè)9家,噴泉企業(yè)近三年出口銷售額約為1.6億元人民幣。
主要出口企業(yè)有：海鷗衛(wèi)浴用品股份有限公司、佛山市南海永興閥門制造有限公司、上海冠龍閥門機(jī)械有限公司、天津銀河閥門有限公司、溫州金星閥門有限公司、上海巴蝶閥門有限公司、閥安格水處理系統(tǒng)（太倉）有限公司、廣東順德聯(lián)塑實(shí)業(yè)有限公司等。
（二）“走出去”的企業(yè)已經(jīng)取得了輝煌的成就并積累了的寶貴經(jīng)驗(yàn)。這些企業(yè)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任心、具有崇高的愛國(guó)心和民族自尊心。
1、質(zhì)量第一，信譽(yù)至上。質(zhì)量和信譽(yù)是企業(yè)的生命和根本，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和發(fā)展。在國(guó)外更為重要，質(zhì)量和信譽(yù)的好壞不但影響到企業(yè)在所在國(guó)的形象，還直接影響到我們整個(gè)行業(yè)乃至我們國(guó)家的形象。
2、注重人才培養(yǎng)，人才戰(zhàn)略是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的保障。舍得投入，不斷地有計(jì)劃地培養(yǎng)優(yōu)秀的國(guó)際化人才隊(duì)伍，做好國(guó)際化人才儲(chǔ)備，人才成長(zhǎng)是有過程的,不能感到人才缺少時(shí)才想起培養(yǎng)。要善于使用人才，要根據(jù)每個(gè)人的能力特長(zhǎng)，給人才能夠施展才能的舞臺(tái)，讓每個(gè)人都能發(fā)揮出最佳狀態(tài)。每一位在國(guó)外工作的員工都把企業(yè)當(dāng)作自己的家，充滿對(duì)企業(yè)的熱愛和忠誠(chéng)。
3、大力加強(qiáng)對(duì)海外項(xiàng)目的管理支持力度。海外市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，工作條件艱苦、生活環(huán)境惡劣、危險(xiǎn)的社會(huì)治安等諸多因素都影響著海外市場(chǎng)的發(fā)展。為此，不少出口企業(yè)向海外選派了一批經(jīng)驗(yàn)豐富、政治堅(jiān)定、事業(yè)心強(qiáng)，并具有高度責(zé)任感、富有開拓和創(chuàng)業(yè)精神的領(lǐng)導(dǎo)班子和技術(shù)骨干。組成了一支召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
4、不參與價(jià)格方面的惡性競(jìng)爭(zhēng)，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)外承接項(xiàng)目，勞動(dòng)力等許多費(fèi)用是國(guó)內(nèi)的幾倍，還可能發(fā)生各種不可預(yù)見的費(fèi)用發(fā)生，所以預(yù)算利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，必須在價(jià)格方面留出抗風(fēng)險(xiǎn)的空間，要充分重視國(guó)際項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。
5、采取了靈活多樣的經(jīng)營(yíng)策略，建立了廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。與國(guó)內(nèi)大銀行、大集團(tuán)保持密切聯(lián)系，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，爭(zhēng)取他們的大力支持，也給他們提供我們最好的服務(wù)。與當(dāng)?shù)亟ㄖ邪獭⒎职獭⒐こ套稍児尽⒄畽C(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系，擴(kuò)大了信息源。初步實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)卮笮徒ㄖ邪痰膽?zhàn)略合作，發(fā)揮各專業(yè)特長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。繼續(xù)深化與現(xiàn)有總承包商的合作，為承接后續(xù)工程打下基礎(chǔ)。實(shí)施“大市場(chǎng)、大業(yè)主、大項(xiàng)目”和“立足高端、兼顧中端、放棄低端”的營(yíng)銷策略，逐步實(shí)現(xiàn)海外經(jīng)營(yíng)方向的轉(zhuǎn)變。
三、國(guó)際合作部（聯(lián)絡(luò)部）的工作思路
協(xié)會(huì)將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)成立國(guó)際合作部，現(xiàn)在就要把以下工作逐步開展起來：
（一）收集掌握會(huì)員單位產(chǎn)品出口情況。建立包括出口國(guó)家、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品品種、收入、利潤(rùn)等的年度報(bào)表，對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析。
（二）收集掌握會(huì)員單位產(chǎn)品出口所在國(guó)的有關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和市場(chǎng)的相關(guān)政策。協(xié)會(huì)要逐步建立“標(biāo)準(zhǔn)庫”，把我們重要的其他國(guó)家有關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范都收集起來，組織力量翻譯整理，為會(huì)員單位提供服務(wù)。目前許多企業(yè)已經(jīng)收集翻譯了一些標(biāo)準(zhǔn)，但很不全面，同時(shí)，各自為戰(zhàn)重復(fù)投入也造成了資源的浪費(fèi)。要在對(duì)原翻譯單位適當(dāng)補(bǔ)償?shù)幕A(chǔ)上把他們的成果收集起來補(bǔ)充整理，為其他企業(yè)提供方便。
（三）收集會(huì)員單位產(chǎn)品出口國(guó)同類產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量、品牌狀況，尋求所在國(guó)同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)管理協(xié)會(huì)的合作。由會(huì)員單位負(fù)責(zé)收集提供信息，國(guó)際合作部負(fù)責(zé)組織出國(guó)考察和有關(guān)合作協(xié)議的簽定。我們要加強(qiáng)合作，特別是與國(guó)外相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的交流、合作。
（四）了解會(huì)員單位在國(guó)外的會(huì)展參展規(guī)模和效果，盡可能的提高會(huì)員單位在國(guó)外的參展效能。由會(huì)員單位填寫海外參展情況，由會(huì)員單位提出需要協(xié)會(huì)協(xié)助的相關(guān)事項(xiàng)。協(xié)會(huì)要主動(dòng)尋求商務(wù)部、貿(mào)促會(huì)等有關(guān)機(jī)構(gòu)的政策支持，要盡可能的為企業(yè)出國(guó)參展提供支持，要整合資源，共同出擊，我們完全可以在辦好國(guó)內(nèi)展覽的情況下，把會(huì)展舉辦到國(guó)外去。
（五）要根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)和要求制訂會(huì)員單位在國(guó)外市場(chǎng)共同遵守的行為規(guī)范，簽訂自律公約，接受對(duì)違反自律公約行為的投訴舉報(bào)，對(duì)違反誠(chéng)信原則，相互壓價(jià)、相互詆毀等損害國(guó)家、行業(yè)聲譽(yù)和損害兄弟企業(yè)利益的種種不正當(dāng)行為。配合有關(guān)部門依法給予相關(guān)制裁，建立良好的國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。
（六）建立對(duì)會(huì)員單位出口產(chǎn)品和市場(chǎng)有所研究的國(guó)內(nèi)外華人專家隊(duì)伍，要充分尊重他們，和他們處理好關(guān)系，請(qǐng)他們負(fù)責(zé)會(huì)員單位出口項(xiàng)目中有關(guān)問題的咨詢或擔(dān)任會(huì)員單位出口工作的顧問。
（七）加強(qiáng)會(huì)員單位的出口工作的經(jīng)驗(yàn)交流，促進(jìn)會(huì)員單位的合作。合作是高層次的競(jìng)爭(zhēng)，要促進(jìn)我們會(huì)員單位立商德、尋商機(jī)、樹商譽(yù)。弘揚(yáng)儒商的誠(chéng)信和智商的創(chuàng)新精神。
（八）加強(qiáng)會(huì)員單位出口工作的人才隊(duì)伍的建設(shè)和培訓(xùn)，包括出國(guó)考察學(xué)習(xí)、舉辦講座。學(xué)習(xí)是最根本的，我們要多讀書，要成為學(xué)習(xí)型企業(yè)、學(xué)習(xí)型行業(yè)、學(xué)習(xí)型協(xié)會(huì)。
（九）加強(qiáng)對(duì)會(huì)員單位出口工作相關(guān)政策的研究，主動(dòng)承擔(dān)政府主管部門交辦的各項(xiàng)工作，主動(dòng)爭(zhēng)取政府主管部門對(duì)我們提出的政策策略可行性研究的采納和利用。我們有什么好的建議要說清楚，說明白它的可行性和必要性，要有真實(shí)充分的數(shù)據(jù)向政府部門反映。
（十）增加《中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)》雜志的海外版和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不定期不定量發(fā)行。
由會(huì)員單位提出對(duì)產(chǎn)品出口所在國(guó)對(duì)海外版的需求，用所在國(guó)語言介紹會(huì)員單位的產(chǎn)品性能和企業(yè)文化，該版由《中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)》雜志和國(guó)際合作部指導(dǎo)、把關(guān)、審定,具體出版發(fā)行由會(huì)員單位負(fù)責(zé)。要重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，我們的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)很薄弱，要通過網(wǎng)絡(luò)宣傳讓國(guó)際上都了解我們。
（十一）由中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)同中國(guó)對(duì)外承包商會(huì)評(píng)選同一行業(yè)出口會(huì)員單位名次；出口工作的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人；表彰獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)會(huì)員單位出口工作有突出貢獻(xiàn)的海外專家以及對(duì)相關(guān)品牌的宣傳。
（十二）組織會(huì)員單位與相關(guān)部門、單位、海內(nèi)外專家的多項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)。如：堅(jiān)朗公司在鋁門窗幕墻年會(huì)期間舉辦的“堅(jiān)朗杯”高爾夫邀請(qǐng)賽，有來自近20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的330多位代表參加了比賽，創(chuàng)國(guó)際高爾夫邀請(qǐng)賽之最，既宣傳了企業(yè)，又增進(jìn)了感情,促進(jìn)了交流與合作，也給企業(yè)帶來了效益。
（十三）要加強(qiáng)與國(guó)外有關(guān)企業(yè)的合作，促成他們與有關(guān)會(huì)員單位的合作。要充分了解他們的產(chǎn)品，促進(jìn)他們與會(huì)員單位在第三國(guó)市場(chǎng)的開拓。
（十四）維護(hù)會(huì)員單位產(chǎn)品出口和對(duì)外承包的合法權(quán)利，建立律師咨詢服務(wù)隊(duì)伍，開展有效的法律咨詢服務(wù)。大力提高會(huì)員單位的法制觀念，要及時(shí)了解出口企業(yè)困難和需求，維護(hù)其合法權(quán)益，并協(xié)助助解決有關(guān)難題。
（十五）努力提高國(guó)際合作部和中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)建筑業(yè)分會(huì)的自身能力建設(shè)，加強(qiáng)中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)與中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)的合作、交流。要經(jīng)常組織會(huì)員單位，相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，要認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，共同推進(jìn)我們行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
以上三點(diǎn)，供大家學(xué)習(xí)，修正和補(bǔ)充，總之這次會(huì)上大家根據(jù)不同的實(shí)際情況談了“走出去”的體會(huì)，我覺得在座的企業(yè)家都不容易，許多企業(yè)開始開拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候就像“闖關(guān)東”、“走西口”那樣，單槍匹馬，歷盡艱難，現(xiàn)在終于闖出了一片天地。我從心里敬佩你們。這次會(huì)議我們籌備了很長(zhǎng)時(shí)間，春節(jié)過后分別在深圳、蘇州、廣州、濟(jì)南、沈陽開了幾個(gè)座談會(huì)，又委托特邀專家張秀麗女士進(jìn)行了專題調(diào)研，了解了不少情況，掌握了很多信息。回北京后又與商務(wù)部王勝文副司長(zhǎng)和對(duì)外承包工程商會(huì)刁春和會(huì)長(zhǎng)進(jìn)行了認(rèn)真的研究，得到了他們的支持和重視,認(rèn)為這個(gè)會(huì)議必須盡快召開，才決定在這個(gè)時(shí)間開這次會(huì)議。一個(gè)成功的會(huì)議，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后每一過程都很關(guān)鍵，但會(huì)前、會(huì)中的工作只占30%,會(huì)后的落實(shí)占70%，一個(gè)會(huì)議如果會(huì)后沒有很好的落實(shí)會(huì)議的精神，也只能算是一個(gè)“虎頭蛇尾”的會(huì)議。我們每一位代表通過這次會(huì)議,會(huì)后一定要好好思考，相互學(xué)習(xí)，總結(jié)成功的調(diào)整不適應(yīng)的做法，摸索出一條更加適合自己企業(yè)發(fā)展的“走出去”的方式、方法。希望大家以后的工作做得更好，相會(huì)之間加強(qiáng)聯(lián)系，互相幫助、互相支持、形成合力、共同發(fā)展。
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