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借力團隊突出特色 走綜合全能之路 ??訪徐州樂盛物資貿易有限公司總經理齊春波

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時間:2012-03-08 12:34:15 [收藏]
 
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    企業簡介

    徐州樂盛物資貿易有限公司地處江蘇徐州,主要銷售各種材質無縫鋼管、方、矩管、焊管、大口徑直縫焊管、中板、開平板等。公司成立至今,以誠實守信、誠信為本的做人理念和企業理念,迅速的發展壯大。徐州樂盛物資貿易有限公司總經理齊春波2000年初在聊城創建聊城隆達鋼管銷售有限公司,公司主要代理經營寶鋼、包鋼、鞍鋼、魯寶等鋼廠鋼管,經過多年的發展,已成為“聊城大東鋼管城”品種最多、規格型號最全、規模最大的鋼管銷售單位之一。

    齊總說徐州樂盛物資貿易有限公司的成立,也算是自己的二次創業,徐州有著“網架之鄉”的美譽,是國內最大的空間結構生產基地,對鋼管的市場需求量很大,公司之前與徐州多家鋼結構企業有著長期的合作關系,徐州公司的成立將進一步更好的開發客戶、服務客戶。

    二是徐州作為“五省通衢”之地,交通便利,四通八達。隨著鋼材行業競爭的加劇,物流成本往往是企業不可忽略的重要因素。徐州與聊城相呼應,可實現兩地優勢互補,資源互補的優勢。在此基礎上輻射周邊市場。

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    精誠所至金石為開——發展源于誠信和認真

    雖然是周末,初春的天氣也有些濕冷,在齊總的辦公室里還是讓人感覺到陣陣的暖意,我們的談話多次被電話打斷,齊總一邊說著抱歉,一邊耐心的與客戶溝通。

    提到對現下鋼材市場不溫不火的看法,齊總笑道,鋼市從去年的“跌跌不休”到這個原本應該是金三月的不冷不熱,受考驗的不僅是市場,更多的是鋼貿商,隨著社會發展,制度的完善,行業的整合,一些經不住市場考驗的企業必將被淘汰,這也是市場良性發展的必然過程;其次,是無論何時都要講究誠信,合作時,買賣雙方都希望對方信守合約,誠信更是各種商業活動的最佳競爭手段,是市場經濟的靈魂,也是企業家一張真正的“金質名片”。齊總還談到前段時間看到的無錫一洲鋼貿市場老板攜家潛逃的新聞,很是氣憤的說,這是對行業、對社會、對個人極不負責、極不道德的行為。

    海納百川有容乃大——發展源于凝聚集體智慧

    “個人之于團隊如同黑白鍵之于鋼琴,和諧的樂曲需要每一個人齊心協力的演奏。”和齊總一席交談,這是讓我印象最深的一句話。涓涓細流匯成江河,眾人劃槳大船方能遨游江海。

    在談話中,齊總不止一次的提到:“企業之所以能發展到今天,我最大的財富就是人才,員工的敬業精神使自己深受感動,他們成為企業持續擴張的動力之源。”

    交談當中,從外面辦公室風風火火走進來一位同事,齊總介紹說這是公司銷售部負責人馬經理,馬經理來與齊總商量跟客戶簽合同的問題。只見這位馬經理年近七旬,步伐矯健,聲如洪鐘,他開朗豪爽的性格和幾十年的從業經驗讓我欽佩,果然,在隨后的閑聊中,談到鋼材經營,談到市場現狀與探究,這個在鋼材行業摸爬滾打了一輩子的老前輩有一番深刻獨到的見解,他說,工業是國家命脈,而鋼鐵是工業的糧食,光明的前景是不言而喻的,只是在新形勢下,我們如何走的問題,鋼材經營強調專一,可是越專,路子也就越小,我們要有主打的特色產品,也要走綜合化的路子,經營的門類齊全,讓顧客到我們公司來,就像進入一個綜合的鋼材超市,總能選到心儀的商品,乘興而來,滿意而歸。

    深巷酒香勤吆喝——發展源于對時代脈搏的精準把握

       對于信息化時代的企業宣傳,齊總提到,“酒香也怕巷子深”啊,有好的產品,好的合作模式,就要把自己放在最顯眼的地方,必要的宣傳說到底其實是為了方便客戶,讓客戶不用滿世界打電話,就可以看到你,能夠聯系到你。現在,人人都熟悉互聯網,所以我們必須好好的利用互聯網的平臺,加強與這些平臺的合作,更大的為客戶提供便利。

       對于公司的經營,齊總談到,我們與客戶的洽談與交流,歸根結底是為了促成合作,至于如何合作,則是靈活的戰術問題,我們的供貨方遍布全國各地,貨源充足,在以往與一些大中型企業的合作中也積累了不少的經驗,合作是多元化的,我們公司將始終堅持以商會友的經營理念,達成一次合作,交得一方好友,悠哉樂哉!

    有鋼管采購需要的客戶請聯系齊春波總經理

    聯系電話:0516-806957 13963531062   QQ:1776697423

     

     


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