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例

不忘初心，砥礪前行

多維聯合集團董事長多維寬在集團創立35周年慶典上的講話

尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家下午好！

歡迎大家百忙之中抽出時間，甚至不遠萬里前來參加多維聯合集團創立35周年慶典。我代表多維聯合集團全體員工，對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

今年是我國改革開放四十周年，也是多維聯合集團創立35周年。改革開放四十年給我們打造了良好的發展環境，給我們民營企業帶來了發展機遇。沒有改革開放，就不可能有中國的民營企業，也不可能有多維聯合集團35周年發展的今天，非常感謝這個時代。多維因為這四十年的歷史機遇，從無到有，從小到大，從弱到強，從小鄉村走向全國、走向世界。所有這一切都應該歸功于改革開放的好政策，我們必須倍加珍惜。

多維是一個草根創業團隊打造的平凡公司。我來自于貧窮落后的河北衡水市阜城西多村。我是一個從1978年—1981年連續4年高考都沒考上的落榜生，當時我待在家不愿意出門，覺得丟人、沒出息，花光了家里的積蓄，對不起父母。經過1個月調整后，我終于想明白了，我考不上大學，但還有自己的路要走。

改革開放的春風吹進了我的家鄉，我家分了幾畝地和一頭又小又瘦的驢，我又和村里4個人花100元買了生產隊的一套磨香油的石磨，開始了自己務農和經商之路。當時的“小目標”不是萬達王董口中的“賺他一個億”。我的目標是能實現莊稼比別人種的好、成本比別人低、還有免費的香油吃就很好了！這個目標1年的時間就實現了。

于是白天讓驢上田耕種，晚上多給驢點糧食吃，讓他有勁拉磨干活。驢休息時還要給它驅趕蚊蟲。這樣驢高興了多干活還長了膘，我的收入也增加了，我自然也很高興，人和驢也實現了互惠互利。一年下來種地不用買化肥，糧食也豐收了，我們還有香油吃。雖然很辛苦，但很知足。更大的收獲就是為之后的創業建立了很好的基礎。通過兩年的務農和香油生意，讓村里的人都看在眼里，一致認為我有文化、能吃苦、能干事，是村里的能人。

當時農村采暖用的煙筒都是鐵皮做的，我賣香油時騎車30公里來到泊頭鎮（泊頭市）火車站附近，看到火車站候車廳的屋頂都是日本留下的鐵瓦。我想，鐵皮稍加工也可變成鐵瓦。這樣我就有了開一個制作黑白鐵及加工鐵瓦的工廠的念頭。1983年我和五個人成立了第一個工廠“西多鐵瓦廠”，廠子在我家（我也不要租金）。大家集資2000元，購買了一臺壓瓦機，開始了新的創業之路。

黑白鐵加工部

我跑到石家莊的新華書店買了幾本全國工商企業名錄，印好了說明書、信皮，按名錄上的名稱和地址，開始向全國寫信，當時還定了誰寫一封信給一分錢，各股東老婆按時干活但不發工資的規定。功夫不負有心人，幾天后就寄來了石家莊3502工廠采購黑鐵皮瓦300張的訂單（3502工廠是一家做軍服的工廠，現在的新興際華集團3502職業裝有限公司），第一筆訂單就賺了3000元，成本收回來了。

原3502工廠

后來，我們陸續收到各地訂單，四川渡口（攀枝花）十九冶機動公司，重慶長安機器廠，福建省第一建筑公司等，生意越來越好。1987年，白鐵皮非常緊缺并且很貴，還很難買到，一般都是通過中間商去買。一輛給我工廠送貨的北京牌照的汽車讓我頓時明白，白鐵皮可能來自北京。于是我給司機買了一條煙，搭上了他的車去北京尋找白鐵皮貨源。當我來到北京鈑金廠的時候，看到了院里有很多進口鍍鋅板，而且質量非常好！

1984年，年輕的多維寬在昆明火車站

因為是計劃經濟，鐵皮都是國家調撥的，價格也非常便宜！我看到他們在做煙囪，可人家說那是雨水管——我這才知道北京的雨水管和農村煙囪是一樣的，當問到價錢時嚇著我了……太貴了！利潤太高了！回到家我和大家一說，我們馬上決定把工廠從西多村搬到縣城，解決交通不便和信息不暢的問題，并決定立刻開拓北京市場。

1988年，多維寬進北京賣煙筒、雨水管

1988年7月，我來到了北京地方建筑材料公司六里橋供應站，一個不像樣的院子，進門后看到幾個人正在喝酒。對方打量我一下，以為是要飯的（當時我背了一個破包）。他們問我：“做什么的？”我說：“想在這找個放貨的地方。”我再說，他們就不理我了，讓我走。

第二天中午，我又去了，他們還在喝酒。我掏出一瓶二鍋頭放在桌上，最后，我的堅持和誠懇的態度打動了他們，他們給了我一間庫房，只有窗沒有門，每年8萬元租金，我同意了！只要讓我在這就行（后來在附近村里了解到，整個院子的租金才5萬元）。就這樣，我們開始推銷產品。

1989年，多維寬在北京六里橋地材公司

三年時間，我們幾乎跑遍了北京所有的土產、建材、日雜商店。我們利用價格便宜的優勢，把產品賣到各個商店。很快，北京土產日雜商店放的雨水管、瓦楞鐵貨基本都是我們提供的。后來，我們發現《北京日報》可以做廣告，我們馬上到北京日報社排隊登廣告，廣告刊登的價格比給建材商店的價格要便宜20% 以上，用戶直接到我這買貨了，這些土產日雜建材商店的貨賣不動了。因為我們的到來，徹底改變了北京雨水管和瓦楞鐵市場。

1992年，多維寬在北京地材辦公室

1992年，當我去原冶金部建筑研究總院器材處處理業務時，發現院里有壓型板廠，院內放了很多寶鋼彩鋼卷和成型的壓型板。基于我們在器材處的良好信譽，我們成為當時器材處買彩鋼卷用后付款的第一家企業。至今，我們已經使用寶鋼彩鋼卷26年了！感謝寶鋼多年來對我們的支持。

1997年底，我們在豐臺郭莊子甲18號成立了“北京多維彩鋼壓型板有限公司”，加上老板20多人。我的目標是5年后年銷售收入突破1000萬元，這在當時已經是很大的目標了。恰巧趕上1998年，中航技有個出口伊拉克“石油換食品”的瓦楞鐵項目。花達處長帶隊來我廠考察，所需板型是聯合國糧食署確定的，不能更改。當時工廠沒有這個板型，還要讓設備廠重新做設計并制造壓型板設備。產品交貨工期只有45天，還要運到天津港裝船發運。合同額大、交貨緊、沒有設備，通過反復考慮，最終決定破釜沉舟——干！

克服了重重困難，最終我們還是按期生產完畢。剛把部分貨物發到天津港口，1998年11月30日晚上美英轟炸了伊拉克，貨物發運暫停，但我的貨款還沒收到，焦慮萬分。過了兩天，貨順利交付，開始按合同執行了。有了這個項目，本來5年的目標，現在一下子就實現了！通過這件事，多維和中航技在患難中建立了友情，中航技的領導給予了多維高度評價，認為多維是一個非常好的守信的公司。到現在，中航技已經是我們合作二十多年的老客戶了，我非常感謝中航技多年來的支持與合作！

作為企業的創始人，我既不懂技術，也不懂財務，更不懂管理，但是我知道如果不發揮各路英雄的長處，我將一事無成。1998年，我們就實行了員工股權激勵制度，這是多維的創新，也是行業的創新。當時我不懂什么是股權，完全憑自己想、琢磨，憑總結自已過去的人生挫折，感悟到要與員工分擔責任、分享利益。這種股權激勵模式通過近二十年的延續和完善，成就了多維的今天。

我們一直堅持“財散人聚”的理念，尊重員工，尊重客戶，只能讓自己吃虧，決不能讓員工和客戶吃虧。我深知：創業者必須有遠大的理想和目標，必須有寬廣的胸懷和膽識，必須有合理的股權組成和多種股權激勵模式，要讓外人成為親人，與我們一同闖天下。到現在，在多維10年以上的員工，有60%以上持有公司的激勵股權。

1999年，在北京公司鞏固和發展的過程中我們發現，東北、西北的客戶很多，物流成本很高。公司決定以北京為中心，向東北、西北擴展業務，降低了物流成本，更好的為客戶服務。1999年至2006年先后成立了多維沈陽公司、哈爾濱公司、包頭公司、新疆公司。

2003年，非典時期大面積爆發了非典疫情，我們在政府沒有給一分錢的情況下，沒有講任何條件，調集北京區域及沈陽區域的彩鋼卷，全力以赴奮戰七天七夜，連續加工生產60000平方米聚苯夾芯板，及時運往小湯山非典醫院，保證了小湯山隔離病房的順利搭建，得到了政府的嘉獎。

小湯山非典醫院

多維聯合集團得到政府嘉獎

2003年非典時期，集團承接了多維第一個1500多萬元的工業廠房——河套酒業車間工程。到現在，河套酒業五大基地制酒車間全部由多維承接并建立了深厚友誼和良好的合作關系。非常感謝河套酒業集團對多維的信任。今天，河套酒業集團總裁王永強先生也來到了現場，謝謝王總！

河套酒業車間項目

親愛的各位朋友，只有價值觀相同或企業文化相近的人才能保持長期合作。多維“對客戶負責、對員工負責”的企業價值觀和“誠意正心、知行合一”的企業文化才使我們走到一起。

為了更好地服務客戶、滿足客戶需求，到2012年底，多維發展到13個工廠，這些區域公司為集團的發展作出了杰出貢獻。但隨著經濟形勢的變化，企業出現了管理滯后、人才短缺、利潤空間下降、市場競爭惡化的情況，集團決策層意識到，民營企業要活下去，不是靠工廠的數量和欠條支撐的。是靠企業的利潤和現金流，更是靠精益管理、靠創新、靠高質量的產品和服務。

集團通過六年痛苦艱難的整合與調整（包括北京三大基地），緊跟京津冀協同發展的國家戰略，借助北京疏解非首都功能和釋放環保壓力，到現在為止，集團由13個工廠調整為天津、南通、沈陽、哈爾濱、烏魯木齊五大生產基地，強化精益制造，狠抓產品質量和服務。由重資產向輕資產轉型；由低端制造業向高端制造業轉型。

市場也進行了戰略調整，由北方市場向長三角、珠三角、長江經濟帶、成渝經濟帶延伸；由國內市場向海外市場開拓。多維的發展史就是創新、創業，大膽變革，不斷轉型升級的奮斗史和成長史。

35年我們一路走來，我們要感謝與多維合作多年的中石油、一汽集團、中國航天、中汽工程公司、中煤張煤機等；及近幾年深度合作的寶馬汽車、三星電子、京東方科技、中國電子、中土、保利科技、牧原股份等。我代表集團向你們表示感謝！你們是多維發展的基石和源泉。

西安三星

成都中電熊貓

合肥京東方

中國新一代大推力運載火箭生產基地

寶馬沈陽大東工廠

中國石油北京石油機械廠聯合廠房

中煤張家口煤礦機械工業園

我們要感謝海外客戶對多維的信任和認可。從2006年開始，集團積極探索海外市場。第一站是也門首都薩那，這是一個貧窮動亂的伊斯蘭國家。第一單簽下軍隊活動房和學校教室項目的訂單。并逐步在中亞、中東、南亞、東南亞、南美、東非、西非、北非等50多個國家與地區建立了業務合作關系。尤其在2015年，我們與委瑞內拉政府簽訂了2.97億美元的 “新三色” 住房項目。

多維寬董事長（左四）一行在也門機場

多維寬董事長與委內瑞拉 總統馬杜羅合影

在國家”一帶一路“的倡議下，我們堅定不移地推進海外發展戰略，在東非埃塞俄比亞注冊成立了全資多維埃塞公司，取得了當地合法的建筑業資質。在中土集團的大力支持下，我們先后承建非洲最大的工業園埃塞哈瓦薩工業園、孔博查工業園、德雷達瓦工業園的房建總承包項目。其中哈瓦薩工業園項目，2017年獲得由《美國工程新聞紀錄》評選并頒發的ENR全球最佳工程獎。為當地的經濟發展作出了貢獻。我們在非洲先后用工超過3000人，培養了當地的一大批能工巧匠。我們尊重當地文化，與當地人共同發展。隨著海外市場的不斷拓展，新加坡、以色列等國家也成為了我們重要的服務區域。

今天以色列的扎克（ZACH）公司領導也來到現場，歡迎你們的到來。

埃塞哈瓦薩工業園

加納國防部TAKORADI空軍機庫

圭亞那電影院

塔吉克斯坦胡正特體育館

以色列ZACH物流倉庫

我們必須感謝我們的合作伙伴，寶鋼、燁輝、博思格、東國制鋼、冠洲股份、大無縫、金隅、洛克威、彤天等等，是你們及時為多維提供了高品質的原材料，才使我們對客戶有了質量和信譽的保障，你們是多維企業發展路上的加油站。

我們還要感謝和多維合作的金融系統，是你們及時在企業運行過程中，為多維提供了強有力的資金支持，尤其要感謝來自我家鄉的阜城農商行的朋友們，從我創業第一天身無分文時給我們提供的200元貸款，到現在，每當企業需要資金支持時，他們專程到北京給我們辦理手續，讓我們感動、難忘。

我們還要感謝多年來一直關心和幫助我們的行業協會、各設計院、各大院校和社會各界的朋友們，是你們推動著行業的發展，為企業不斷輸送著新的血液，使我們成為行業的先行者。

我們更要感謝多維的每一個員工，感謝你們與公司一路同行，克服艱難困苦，不斷拼搏，造就了今天的多維。

通過40年的改革開放，中國已經進入改革的深水區。經濟下行壓力巨大，民營企業轉型發展艱難，中美貿易的沖突，海外市場也不容樂觀。我們不管環境如何變化，都要踏踏實實做好自己的事。我們不和大企業比體重，我們和他們比骨頭。在形勢不好的時候，我們絕不能靠規模、靠抄襲、靠簡單的同質化產品來占領市場。我們要堅持自主創新、將工匠精神貫徹到我們工作的每一個細節中去，盡最大的努力滿足客戶的需求。

當今時代，是由經濟高速發展向高質量發展轉型的時期。客戶對高質量需求的期待越來越高，一些有實力、敢創新、講誠信、能分享、做好事的企業會發展得越來越好。

當今時代，是一個相互融合，你中有我、我中有你，合作共贏的時代，更是為客戶創造價值，體現企業自身價值的時代。我們要和我們的客戶、供應商、合作伙伴共同打造一個完整的供應鏈體系和產業鏈系統，通過不斷戰略合作實現共贏。

多維要虛心向同行標桿企業學習，不能夜郎自大。我們要和志同道合的同行企業建立良好的競合關系，抱團取暖，合作共贏。我們要不斷創新技術、創新產品，提升綜合系統集成的服務能力。我們不做中美貿易戰中的中興，我們要更多地向華為學習。

親愛的各位朋友：習近平總書記最近一個月連續四次為民營企業加油鼓勁。總書記說：“民營企業和民營企業家是自己人。”40年后的第二個民營企業的春天即將到來。打造最具價值鋼結構建筑系統和金屬圍護系統是多維的歷史使命。讓建筑穿上亮麗的外裝，讓生活更加美好，是我們共同的目標。在多維發展的路上，因為有您的陪伴，我們才能走得更好、走得更遠。

讓我們攜起手來，創造更加美好的未來！

審稿/多維寬    主編/代秦     編輯/胡英軍