鋼結構企業擴張發展
作者：建筑鋼結構網
時間：2014-05-13 13:54:12 [收藏]
在全國“兩會”剛結束不久，我們在湖北武漢召開一年一度的全國建筑鋼結構行業大會，落實黨中央提出的轉變經濟增長方式，調整產業結構，實現生態文明建設的目標。今年的政府工作報告
關鍵詞：鋼結構 企業
鋼結構企業擴張發展
—姚兵同志在“2014年建筑鋼結構行業大會”上的講話
（2014年4月18日，湖北武漢,根據錄音整理）
在全國“兩會”剛結束不久，我們在湖北武漢召開一年一度的全國建筑鋼結構行業大會，落實黨中央提出的轉變經濟增長方式，調整產業結構，實現生態文明建設的目標。今年的政府工作報告對新型工業化、城鎮化推進提出了更加明確的目標和具體措施。在今年的全國建設工作會議上，也提出了推進新型建筑產業現代化的概念。從趨勢上看，轉變傳統的現場型的施工方式，向預制化裝配式的建筑工業化轉型，已經成為建設領域轉變經濟增長方式，提高資源利用效益，落實節能減排目標的一次革命。
我國鋼結構行業20多年來的快速發展，經歷了一個從規模成長到質量效益型的發展趨勢，鋼結構企業經歷原始資本積累、快速發展、規模擴張的發展過程。建筑用鋼的情況也是如此，我們經歷了由上世紀五、六十年代的“限制用鋼”、“節約用鋼”，到后來的“合理用鋼”，再到今天的“鼓勵用鋼”。隨著我國鋼鐵產能的擴張和發展，提高建筑用鋼比重，擴大有效內需，是國家化解鋼鐵產能過剩矛盾的一條重要措施。
圍繞落實全國“兩會”精神和國務院文件提出的工作措施，我們把推進鋼結構建筑工業化發展水平，提升鋼結構房屋預制化裝配化程度，推廣綠色鋼結構建筑作為我們的主要任務。動員行業的企業、專家和社會各種力量，根據國家經濟轉型需要，研究鋼結構建筑在新型工業化、城鎮化發展中的作用和產品需求方向，調整我們的市場布局，搭建交流合作的平臺，根據市場需求研發和推出新的技術和產品。在市場的大潮之中，沒有永遠強盛的企業，今天。我們鋼結構企業，特別是三十強企業，到了需要擴張發展的階段。
一、企業素質擴張
企業發展，關鍵素質要強，企業轉型升級最根本的是增強企業自身的素質。
1.質量效益型
所謂質量，包括很多方面:首先是結構質量，一定強調結構牢固，但要合理用鋼，不能建成碉堡，不但要把鋼結構建筑建得牢固，還要蓋得科學和漂亮；第二是功能質量，建筑是要使用的，功能要合理；第三是魅力質量，建筑是凝固的藝術；第四是可持續發展的質量，鋼結構建筑要建成綠色的、環保的、低碳的；廣義的質量安全包括生命第一，安全第一是建筑的最高準則。
關于效益，我們常講三大效益，社會效益、環境效益和企業的經濟效益。福建十八重工，他們抓住國家實施“海西”戰略發展的機遇，以效益型企業為創建目標，以專業配送和鋼結構構件制造、生產和物流配送為重點，逐步成長為海峽西岸最大的鋼結構制造和配送中心，當年建廠、當年生產、當年盈利。既有企業經濟效益，還給當地帶來社會效益。
2.科技先導型
鋼結構建筑是建筑行業中科技含量比較高的建筑，發展鋼結構，我們強調科技創新。中建鋼構王宏同志最近提出，鋼結構行業發展開始進入第二期，這個階段是以技術創新和提高質量為特征的。浙江長江精工、杭蕭鋼構都已經成為上市企業，已經從原始積累的初創期，進入今天依靠科技創新、提高建筑品質的新時期，提高鋼結構科技含量是企業占領市場制高點的根本途徑。
3.環境友好型
環境包括工廠的制造環境、工地的施工環境以及建筑物本身形成的環境等。博思格在西安有一個鋼結構工廠，我去參觀過。工廠堅持綠色、生態的建廠理念，采用溫差換氣、導光管照明、雨水收集和植物隔熱等技術，融入生態建筑元素，體現了節能減排效果，展示了鋼結構工廠與自然和諧共生的魅力。
4.資源節約型
資源節約是指節地、節能、節材、節水、節電，甚至還要延伸到人力資源、社會資源的節約，這是非常關鍵的。浙江東南網架依據自身研發優勢，申報的“裝配式鋼結構住宅技術創新和產業化示范項目”，獲得國家發改委的低碳技術創新及產業化的示范工程的批復，得到2400萬元的國家專項資金補貼，公司將建筑面積19.09萬平米的杭州錢江世紀城列為鋼結構低碳節能的綠色示范項目，為發展資源節約型的鋼結構產業探索新路。
5.組織學習型
學習是我們企業騰飛、個人成長的階梯。我們鋼結構分會和西安建筑科技大學聯合開辦鋼結構碩士研究生班，這都是為了學習。只有不斷學習，了解和掌握當今世界發達國家的前沿鋼結構技術，才能不斷提高產品的市場適應能力，向世界先進技術看齊。在歐洲一些工業發達國家的鋼結構生產車間，粉塵、廢氣都有專門的回收再利用，依靠節能減排的技術研發、降低資源的消耗。這些經驗應該值得我們企業學習和借鑒，堅持清潔生產、淘汰落后工藝。我們的企業應是學習型組織，企業員工應是知識型員工。
6.社會責任型
鋼結構企業要有社會責任感，對于社會要有重大的不可推卸的社會責任感，在國家需要和災難面前，要義不容辭。無論是2010年的汶川大地震、2013年的雅安玉樹地震災區，都有我們鋼結構企業的身影，參與救災安置、恢復重建工作。今后，我們要研究不同地區的抗震結構體系，最大限度的保護人民生命財產的安全。
企業通過轉型升級，提高自身素質是企業擴張發展的前提。
二、加工制作能力擴張
鋼結構建筑是在工廠加工、生產的，我們的制造能力將非常關鍵。
1.國內生產基地的有序擴張
過去我們的鋼結構企業構架是橄欖球型的，廠房很大、土地很多、人員很多，但是技術研發和市場營銷相對弱。面對新的市場需求，鋼結構企業要在產品研發和市場營銷兩大環節加大投入，由傳統的“橄欖球”構架向現代“基地啞鈴型”轉變。如浙江東南網架、寶鋼建筑等單位都按照新型企業現代管理架構，設計企業的營銷框架、戰略發展目標，并與地方的鋼結構企業合資建廠，實現企業利潤的最大化。
2.按標準化協作加工的擴張
一個企業，不可能有那么多廠房、設備和人員，我們應該依靠標準化協作加工、來擴大市場份額。凡是按照本企業標準生產的，都應該是本企業的產品，我經常給大家講美國波音公司的故事，當年我國領導人到美國西雅圖波音飛機廠參觀，第一句話就是，我代表中國人民感謝你們波音飛機制造廠。但波音的總裁說，波音不是美國的，是世界的，我們很多產品是西安生產的，西安的工廠按照波音的標準生產的配件就是波音的產品。但在我國確立了以骨干企業為支撐的產業集群建設體系，協會應該重點扶持和培育一批市場競爭力強、帶動作用大的龍頭企業，整合市場資源，以產品為龍頭帶動相關協作企業專業化生產配套，降低擴張的成本和造價。如中建鋼構、杭蕭、滬寧鋼機等都在按照這條思路在擴張市場。
3.自動化生產線擴張
在生產線擴張上，山東華興鋼構公司具有市場眼光，不僅推出薄腹板鋼梁結構，節省鋼材；還通過引進吸收、自主制造薄腹板加工數控設備，以生產線設備的銷售帶動結構型材的銷售，數控設備銷售產值不斷增長，提升產品的附加值。在中國當前的經濟環境下，我們鋼結構企業尤其要做到多用機器少用人，發展自動化生產線，既保證質量又提高效率。
4.全球化生產運營體系擴張
在世界上很多地方都有我們的鋼結構施工企業，但卻缺少鋼結構技術生產加工基地，都想到國際市場一展身手，但又不知道從那里入手。這次年會將專門舉辦一個鋼結構前沿技術論壇，邀請了香港理工大學的教授為國內企業講解歐盟鋼結構標準、技術規范和應用的案例，實際上是向國內鋼結構企業介紹世界常用的鋼結構設計標準和港澳地區對標準的引用情況，讓企業了解結合國內鋼結構等效互換條件的基礎研究，以便跨國建立鋼結構生產基地
三、市場營銷擴張
鋼結構企業的營銷和其它工業企業營銷有所不同。
1.生產經營—資本運營的擴張
我想強調從生產經營到資本經營的擴張，鋼結構企業發展到一定規模，必須走資本運營的道路， 有條件的鋼結構企業可以爭取上市，吸引更多的社會資本投入。資本經營不全是上市，還有很多渠道。長江精工鋼構近期準備向社會定向募集10億元，在浙江紹興投資“綠色集成建筑科技產業園”，投資建設周期18個月，投資回收期5.5年。投產后，實現年生產50萬平米的市場需求的各類鋼結構商用集成房屋，如果沒有市場融資渠道，就不可能這么快速的增長。
2.工業、民用、公用建筑房地產開發經營擴張
圍繞三大市場的房地產開發需求，研發生產專業體系配套、功能完善的裝配式鋼結構房屋，擴大 鋼結構建筑的市場份額。
第一，工業建筑房地產開發，例如美國一家鋼結構企業在中國投資建立了八大鋼結構的工業產業園，然后將廠房出租給中國的中小民營企業。昨天我去了弘毅工業園，這便是工業房地產開發，他們公司自己研發的疊合裝配式房屋體系，申報專利96項，編制《疊合裝配式建筑技術規程》等10余項，有的還納入湖北省地方規劃，通過產品標準實現開發擴張。
第二，民用建筑房地產開發，現在中國很多房地產商不了解鋼結構，也不習慣使用鋼結構，但是我相信在民用建筑房地產開發上將有很大市場，杭蕭鋼構已經在包頭開發建造了100萬平米的鋼結構民用住宅項目，我要求鋼結構分會，通過先進示范，總結鋼結構住宅建設的典型，今后鋼結構金獎要推出更多的鋼結構住宅項目。
第三，公用建筑鋼結構房地產開發，現在我國的大部分公共建筑都采用鋼結構體系，比如大劇院、火車站、飛機場航站樓等，今后，我們要在西部地區、地震多發地區建更多的鋼結構學校、養老院、衛生所等，可以通過標準化進行批量生產。
3.兼并收購經營擴張
大企業要學會通過兼并、收購行業的中小企業、產業鏈上的企業來實現企業的規模擴張，兼并是帶動中小企業發展，兼并對于鋼結構企業發展非常重要。瑞士的亞薩合萊將我們國強五金、盼盼兼并了，被兼并后企業獲得了更大的發展，技術含量有了提高，這值得我們思考和學習。但我更希望中國的企業去兼并國外的企業，獲得更大發展空間。有的國內鋼結構企業大而不強、資源配置不合理；知名品牌的鋼結構企業占國內鋼結構企業總數不超過1%、產值規模不超過15%。我們的骨干企業要抓住機遇，實現資源有效整合，提高生產要素配置效率。如閩船重工收購了離廈門不遠的云霄縣臨海工業區“通州船業”的所有股權，利用工業區500畝臨海、臨港土地資源的優勢，建立現代化的鋼結構生產基地，專注鋼結構的加工和物流配送，實現企業的快速發展。
4.戰略伙伴合作經營擴張
鋼結構企業要有更多更強的合作伙伴，實現合作共贏、共同發展，通過與上下游產業合作、與設計研究院、與銀行金融機構的合作，所有的合作形成更廣的產業聯盟，新型的競合理念將是企業共贏的基礎，形成戰略合作伙伴關系，達到共同發展的目的。
四、科技實力擴張
科技實力擴張對于鋼結構企業尤為重要。
1.專利產品和專利技術
企業要專利產品和專利技術，我們要重視對成果的總結和應用，要在專利成果、專利技術應用上進行再創新。2013年鋼結構行業通過的國家級工法195項，比上年增加175項；獲國家發明專利453項，比上年增加216項。
2.十大新技術示范推廣
企業取得的專利、技術、論文，不應該只是為了獲獎，而要注重將其轉化為生產力，技術不光是為了獲得獎勵，而是要獲得企業利益。鋼結構金獎也要增加技術含量，技術含量高的工程才能獲得金獎。重點推廣鋼結構焊接機器人技術、綠色建造技術、健康監控技術、信息化BIM技術等，今年鋼結構分會應該把全國首屆鋼結構科技大會籌備作為一項重要工作，做到層次高、影響大、效果好，為鋼結構企業升級提供技術支撐。
3.開展合理化建議活動
我到過德國一家企業，這家企業有一句口號：“群眾合理化建議是企業的準憲法”，由此可以看出該企業對于群眾合理化建議的重視程度，企業還設群眾合理化建議獎，如果被采納將重獎。有時這些小發明能節省很多時間、提高工作效率。不要光盯著大的發明創造，小的發明創造也很重要，通過員工的合理化建議提高企業的技科進步，全行業開展鋼結構管理和技術的合理化建議活動，這是適應新型工業化趨勢的一項重要工作，裝配式鋼結構住宅的轉型，形成推廣的優勢和條件，需要凝聚各方面的智慧和創造。
4.推動產學研交流合作
交流研討的形式可以多樣，以加快新成果、新技術轉化為內容，一批龍頭企業、大專院校、研究機構已經依據產品或技術紐帶結成了聯盟，協會每年也組織開展了技術論壇和峰會活動，如“兩岸四地”鋼結構峰會、“鋼結構前沿技術交流會”、“鋼結構行業大會”等都成為行業認可的交流平臺。上海金屬結構協會、廣東空間學會、浙江江蘇協會也都開展多種形式的交流活動，企業參與的積極性很高。
五、經營戰略的擴張
企業要實現擴張，必須要有一個系統的、可行的經營戰略。
1.品牌戰略
品牌是產品的名片，具有較強的產品附加值，打造品牌至關重要。創建一塊企業的金字招牌，可能需要十幾年、幾十年持之以恒的不懈努力，而砸掉一塊牌子，可能只需要一項工程、一個事件的負面影響。這些年，越來越多的鋼結構企業把培育品牌、開拓市場作為一項重要戰略，追求百年大計、質量第一的工程，通過質量、管理和服務打造品牌。
2.人才戰略
企業發展靠人，要以人為本。必須重視對四支人員隊伍建設：企業家隊伍、管理行家隊伍、技術專家隊伍、工人技師隊伍。我們的企業不光生產產品，還要造就一個人才脫穎而出的環境，人才可以依托企業找到實現自身價值的平臺，企業有了人才，就有了成就事業的基本，企業才能擴張發展。
3.可持續發展戰略
人類從農業社會到工業社會、再到今天的低碳社會，我們經營企業，就要考慮企業的可持續發展，鋼結構建筑本身低碳、環保、節能的特性，為我們提供了舞臺。我們常說：混凝土建筑給子孫留下的是垃圾，而鋼結構建筑留下的是資源。鋼結構企業的可持續發展，核心是依靠不斷的技術創新和管理創新，提供市場滿意的產品，這是鋼結構做“百年老店”、“百年企業”的根本。弘毅公司成立11年，就提出“百年遠景”規劃，這一點就很好。
4.國際一流戰略
我很高興看到國內有些企業在國外有大量訂單，甚至應接不暇，需要找人代加工生產。2013年，國內企業完成海外的鋼結構訂單約25萬噸，貿易額折合人民幣達73億元。經過這些年的戰略擴張，我們建筑鋼結構行業也快速壯大、展示了鋼結構的發展成就。到2014年，年產值在50億元的鋼結構企業有5家、30億元的企業有9家、20億元的達到28家，鋼結構加工生產規模10萬噸以上的有21家，年規模在5萬噸以上的有40家。一批新的鋼結構代表作工程不斷涌現。如高632米用鋼量達10萬噸的上海中心工程、用鋼量8.8萬噸的杭州東站、用鋼量5萬噸的重慶國博中心等，主要分布在交通基礎設施和民生工程領域，2014年新建的跨江大橋、城市市政橋梁采用鋼結構的數量是2011年的3倍，無論是工程質量還是用鋼量、結構體系和新材料的應用都更加優化、美觀，技術含量更高。
六、市場營銷擴張
1.依靠專業營銷隊伍
據2012年、2013年行業30強上報數據分析，中建鋼構、長江精工、山東萊鋼建設、中南建設鋼構、浙江潮峰鋼構、河北金環鋼構、湖南金海鋼構等一批企業，營銷收入增幅都在15%左右、有的增幅達30%以上。他們有專業的營銷人才，依靠專業的人才來營銷，依靠自身的品牌來實現企業營銷目標。
2.建立合作營銷力量
當今世界，各國領導人都在忙于出訪、合作，各種峰會、論壇的目的都是建立戰略合作關系。我們的企業也是如此，要建立合作聯盟。浙江恒達鋼構通過與中聯重科、浙江萬向集團、龍工、諾貝爾集團等建立戰略合作聯盟，形成營銷優勢，這些企業把生產基地建立在那里，恒達的鋼構構件就運到那里。合作可以增強本企業的能力，本企業不能做的，合作伙伴可以幫助做。
3.重視網絡營銷手段
我們要通過互聯網，讓世界了解我們的鋼結構企業，要重視網絡營銷，通過網絡增強本企業影響力。網絡營銷信息量大、更新快、營銷成本低、推廣和傳輸速度快的特點，是鋼結構企業最簡捷的一種營銷模式，受到企業的關注。鋼結構企業前30強的企業都建立了自己的商務信息平臺、門戶網站，展示本企業的產品和技術優勢。
4.發展海外經紀人營銷渠道
瑞士一家隧道公司請我參觀他們在一個山洞里的基地項目，現場講解的就是一個武漢人。現在世界 各地都有華人，世界各國都有我們的華僑，我們能不能建立一支國際華僑行業經紀人隊伍，讓各國華僑幫助我們企業進行產品銷售，我們要動員、發展華僑人士，華僑也要賺錢，這種合作是一種雙贏，對企業開拓國際市場很有幫助。條件具備后我們還可以召開國際鋼結構華商大會，提高鋼結構在國際上的地位。去年，加拿大有一家世界500強企業，每年有近20萬噸鋼結構的海外市場訂單，為此，上海寶鋼鋼構創新商業合作模式，尋找當地可靠的服務伙伴，最終促成與該公司第一筆5000噸訂單合作成功，首批1300噸鋼構件即將啟運。
七、管理部門擴張
要承認，現在我們的一些企業管理是有問題的，有管理專家曾批評我們的企業人浮于事，人事部的人不懂人事，只會管理資料檔案，不懂人力資源運作，財務部只會計賬，不懂資本運營。
1.實驗室—國際檢測認證資格的認證
鋼結構企業產品，關系建筑的結構安全，企業要建立自己的檢驗檢測試驗室，通過完善設備、手段，取得國際先進的檢測認證資格。在行業前30強的鋼結構企業，2/3以上的企業擁有鋼結構甲級設計院所，基本上建立了企業的檢驗檢測試驗室。如杭蕭鋼構還擁有美國鋼結構協會AISC認證、新加坡SSSS認證、歐盟DVS／歐洲焊接生產企業認證；中遠川崎重工、浙江精工鋼構、山東萊鋼建設等一批外向型企業，很早就取得日本鋼結構制造H級資格認證。
2.培訓部—聯合建立院士工作站、博士工作站
中建鋼構、浙江杭蕭、安徽富煌鋼構、湖南金海鋼構等企業都建立了院士工作站，大學生實習基地等專設機構，為企業技術創新提供支撐。
3.人事部—人力資源開發中心
人事部要發揮人力資源的作用，開發每一個人的潛質，將人的能力發揮出來，所有的事都是靠人來做的。今年住建部選擇了15家鋼結構企業授予房屋施工總承包一級資質的試點，列為試點的企業當務之急，就是要配齊專業的技術骨干隊伍，要加強管理，嚴格行業自律，完備總包的手段和能力。
4.財務部—企業融資中心
財務部就是本企業的銀行。要增強企業投資融資功能，對于擴張期的鋼結構企業，依靠投資帶動工程總承包是企業實力的體現，資金能力是基礎。因此，企業的財務中心應具備內部銀行功能，不僅是結算中心、也應該是融資中心、投資中心，加快資金流動循環，“血液”暢通，鋼結構企業才會身輕體健。
八、企業文化擴張
1.開展企業品牌創建活動
品牌是企業技術和管理水平的綜合反映，展示的是誠信價值和經營理念。滬寧鋼機把創立品牌和市場定位相結合，瞄準國內高大特新的重鋼結構，確立了企業在超高層、高難度鋼結構制作安裝的“江湖地位”，市場有了知名度，一些國內大型復雜的鋼結構工程業主主動上門洽談合作項目。
2.設立鋼結構博物館
中建鋼構正在深圳的深圳灣后海超級總部基地建設中國鋼結構博物館，得到了協會和國家相關部門的支持。要真正建立一座國家級的專業博物館，僅靠一、兩個企業的力量是不行的，要全行業的企業共同參與，希望在座的有遠見的企業家一起努力，起到一種文化傳承的價值和力量。
3.舉辦會展活動
舉辦會展非常重要，大會開始之前我參觀了展會，應該說非常不錯，但是還是不夠盛大，要結合聲、光、電等效果來表現。參加展會要受啟發，要通過展會認識到自己的不足，及今后的發展方向。改革當前，大有可為，要有大投入、大思維、大手筆來展現鋼結構遠景和未來。此次大會湖北弘毅申辦六年，籌備一年，我們要把鋼結構行業大會辦成行業的“奧林匹克”，讓大企業輪流來承辦。在新型工業化推進的新時期，舉辦一些企業歡迎的配套產品、技術和材料的展覽展示，開展全球的鋼結構建筑和技術的博覽活動，邀請國際知名的鋼結構專家舉辦論壇和講座，服務國內鋼結構企業的集約、集成新產品的研發和建設。今年年會期間，同時舉辦、召開產業鏈物資供應、金融合作專題會議，推動合作共贏，就是一種好形式。
4.造就新一代鋼構人的團隊文化
團隊文化對企業非常重要，像中建鋼構的“鐵骨仁心”、滬寧鋼機的“一切源于誠信和品質”、山東萬事達的“至誠至美”、杭州恒達的“恒久品質樹品牌”、上海寶冶的“超越自我、創造卓越”等都與企業的產品追求相呼應。鋼結構的團隊文化內涵包括了打造綠色建筑、為生態文明建設奉獻的新鋼構人的形象。
上面我從八個方面講述了企業的擴張發展，有些擴張是我們鋼結構企業正在做的，我只是進行了歸納總結，而提出了八大擴張，說實在的，對企業擴張發展真正有發言權的是你們企業家的博大韜略，真正實現擴張發展的也是你們企業家的偉大實踐。
未來一個時期，轉變經濟發展模式，實現生態文明建設目標，國家將要對產業結構調整提出更加明確目標。行業的做強做大，要靠企業的品牌和市場的需求，有賴于企業管理和技術研發能力提升，融合了先進技術和優異質量的產品，是我們占領市場，擴大品牌影響力的根本。鋼結構的產品要提高質量、贏得用戶信賴，要依靠鋼結構領軍企業的擴張發展，實現鋼結構行業的更大發展。
內練素質、外樹形象，是企業實現可持續發展的必然要求，通過企業擴張，迎接我們企業更好的明天。我們這次會議規模之大、人員之多、激情之高，反映了鋼結構行業的興旺發達，反映了今天中國改革正當其時，圓夢適得其勢。期待我們的企業、專家、科研設計單位一起，承擔起歷史的責任，托起明天的希望，為鋼結構企業擴張發展做出新的努力！
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